Gehaltsfragen: Bekommst du ein faires Gehalt?

Ob beim Jobwechsel, zum Jahresgespräch oder an einem beliebigen Mittwochmorgen beim Kaffeetrinken, immer wieder kommt die Frage auf: Werde ich fair bezahlt? Wir helfen dir, sie zu beantworten.

Ganz egal, ob du mit einer neuen Firma einen Vertrag verhandelst, oder mit deinem:r Chef:in im Jahresgespräch durch die Zielvereinbarungen gehst, immer wieder kommt die Frage auf, wann eine Bezahlung eigentlich angemessen ist. Besonders bei neuen Jobs oder einer anstehenden Beförderung geht es zudem häufig darum, was ein guter Verhandlungsspielraum ist.

Eine Vorstellung vom richtigen Gehaltsrahmen zu haben, wird dir helfen, deine Möglichkeiten besser einzuschätzen und sicherer zu verhandeln. Unsere Tipps, wie du vorgehen kannst.

Am besten helfen dir gründliche Nachforschungen dabei, einzuordnen, welches Gehalt für deine spezifische Position und Situation angemessen ist. Hierzu kannst du beispielsweise einen Online-Gehaltsrechner nutzen, wie etwa den Gehaltsvergleichsrechner vom  Statistischen Bundesamt.

Neben den Kriterien, die viele Online-Gehaltsrechner abfragen, können sich weitere Umstände auf die Höhe deines Gehalts auswirken. Zum Beispiel auch die Größe des Unternehmens und das Stadium, in dem es sich befindet. Konzerne haben so etwa häufig andere Gehaltsstrukturen als Start-ups.

Ein weiteres Kriterium kann der Standort der Firma sein. Verschiedene Faktoren wie Lebenshaltungskosten und Arbeitsmarktbedingungen können dazu führen, dass die Gehälter in verschiedenen Städten und Ländern im Allgemeinen höher oder niedriger sind.

Hast du Freunde oder Bekannte, die bei vergleichbaren Unternehmen arbeiten, ähnliche Jobs machen oder in derselben Branche beschäftigt sind? Nutze deine Kontakte und erkundige dich, ob sie dir helfen können, deine Lage zu beurteilen. Nimm Ablehnung nicht persönlich, für viele Menschen ist es nach wie vor sehr schwer bis undenkbar, über Geld offen zu sprechen. 

Mach dir bewusst, was dich auszeichnet und was das Besondere ist, das du mitbringst. Hast du eine spezielle Kombination an beruflichen oder schulischen Ausbildungen und Erfahrungen, die dich besonders für eine Stelle qualifiziert? Achte darauf, dass du diese Qualitäten schon in der Bewerbung und in Gesprächen klar herausstellst. So kannst du sie in Verhandlungen leichter nutzen. Dies ist eine Übung, die sich in einer Bewerbungsphase für jeden Job anbietet. Stelle deine Qualifikation für genau diese Position heraus und untermauere sie mit Belegen. So hast du deine Argumente schon für Anschreibung und Lebenslauf zur Hand und kannst sie sauber herausarbeiten.

Hast du in deinem aktuellen Job neue Aufgabenbereiche übernommen, trägst mehr Verantwortung oder leitest ein größeres Team? Oder hast du etwas umsetzen können, was für die Firma einen erheblichen Mehrwert darstellt? Belege alles sorgfältig mit Daten und Zahlen und nimm es mit in die nächste Gehaltsverhandlung.

Wenn deine Funktion oder deine Fähigkeiten auf dem Arbeitsmarkt sehr gefragt sind, kannst du wahrscheinlich ein höheres Gehalt verlangen. Weißt du vielleicht sogar, dass andere Unternehmen für ähnliche Positionen mehr zahlen? Dann kannst du das ebenfalls in der Gehaltsverhandlung für dich nutzen, indem du klar machst, dass du die Marktlage kennst.

All diese Faktoren können dir dabei helfen, die für dich erreichbare und faire Gehaltsspanne besser einzuschätzen. Die Gehaltsverhandlung können sie dir leider nicht abnehmen, aber hoffentlich etwas erleichtern.